经销商和批发商是商业领域中两种不同的角色，它们在商品流通过程中起到关键作用，下面我们将分别介绍它们的定义、主要职责和区别。
1、经销商(Distributor):经销商是指在产品从生产商处购买后，再将其销售给最终消费者的企业或个人，他们通常负责将产品从仓库运送到零售店或直接销售给消费者，经销商的主要职责包括采购、库存管理、市场营销和销售，经销商通过与生产商建立合作关系，为消费者提供多样化的产品选择。
2、批发商(Wholesaler):批发商是指将大量商品从生产商或供应商处购买，然后以较低的价格出售给其他商家或零售商的企业或个人，批发商通常不直接面向消费者，而是通过零售商或其他中间商来销售商品，批发商的主要职责包括采购、库存管理、订单处理和运输，批发商通过大量购买商品来降低成本，从而以更低的价格向下游商家或零售商出售。
经销商和批发商的主要区别在于其客户群体和销售模式：
3、客户群体：经销商的客户群体主要是终端消费者，他们通过将产品从批发商处购买并转售给最终消费者来赚取利润，而批发商的客户群体主要是其他商家或零售商，他们通过从批发商处购买大量商品来满足自己的库存需求并进行销售。
4、销售模式：经销商通常采用直销模式，即将产品直接从生产商处购买并转售给最终消费者，而批发商则采用批销模式，即从生产商或供应商处批量购买商品，然后通过其他商家或零售商进行销售。
5、利润空间：由于经销商需要承担一定的运营成本(如人工、场地等)和风险(如市场波动、库存积压等),因此他们的利润空间相对较小，而批发商通过大量购买商品来降低成本，从而具有较大的利润空间。
经销商和批发商在商品流通过程中各自扮演着不同的角色，它们的客户群体、销售模式和利润空间都有所不同，了解这些区别有助于企业在选择合适的合作伙伴时做出明智的决策。
