销售保险产品时，要注意说话的技巧和方式，以增加客户对你的信任和购买意愿。以下是一些开口讲保险话的建议：
1. 建立信任关系：在开始谈论保险之前，先与客户建立信任关系。可以通过分享个人经历、关注客户的需求和兴趣、提供有用的建议等方式来建立信任。
2. 了解客户需求：在与客户交流时，要了解客户的保险需求和关注点。可以通过询问客户的生活状况、家庭情况、财务状况等方面的问题，来了解客户的保险需求和预算。
3. 介绍保险产品：在了解客户的需求后，可以向客户介绍保险产品的特点、保障范围、价格等方面的情况。要注意用简单明了的语言来描述产品，避免使用过于专业的术语。
4. 强调保险意义：在介绍保险产品时，要强调保险的意义和价值。可以通过举例说明保险在风险发生时的重要性和保障作用，以及保险对于家庭财务的稳定和增长的作用。
5. 处理客户疑虑：在与客户交流时，客户可能会提出一些疑虑和担忧。要及时回应客户的疑虑，解释疑虑的原因和解决方案，以消除客户的顾虑和担忧。
6. 引导客户决策：在与客户交流时，要引导客户做出购买决策。可以通过强调保险的必要性和紧迫性，提供一些优惠政策和促销活动，以及鼓励客户尽快做出决策。
7. 保持专业形象：在与客户交流时，要保持专业的形象和态度。要了解保险产品的特点和保障范围，掌握一些基本的保险知识，以增加客户对你的信任和认可。
总之，在开口讲保险话时，要以客户为中心，关注客户的需求和关注点，用简单明了的语言来描述产品，强调保险的意义和价值，处理客户的疑虑和担忧，引导客户做出购买决策，保持专业形象。这样才能增加客户对你的信任和购买意愿，实现销售目标。
