1、负责项目前期与客户的需求沟通，能充分理解客户的需求并制定对应策略；
2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通；
3、负责大客户的深入沟通与维护，引导和开发新的需求意向；
4、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策。
商务经理的岗位职责
1、根据公司战略规划，有计划、有步骤地拓展商户并增长交易量；
2、针对销售目标进行分解和实施，制订可执行的市场策略，根据不同目标客户需求，制定业务拓展方案且跟进客户后续落地计划；
3、能根据企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手情况，为业务发展提供营销策划方案，以保持企业和品牌的市场有利位置；
4、结合市场动态，提出新产品需求并负责新产品的市场开拓；
5、建立与维护与行业资源的良好合作关系。
商务经理的职责主要包括以下三个方面：
1. 销售管理：商务经理需要负责制定销售策略和计划，协调销售团队的工作，确保销售目标的实现。同时，商务经理还需要与客户进行沟通和谈判，促成合作关系的建立和维护。
2. 市场开发：商务经理需要对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争情况，制定市场开发计划，推动产品和服务的推广和营销。
3. 业务拓展：商务经理需要积极开拓新的业务领域和客户资源，寻找新的商机和合作机会，扩大公司的业务范围和市场份额。同时，商务经理还需要与其他部门进行协调和合作，确保公司整体业务的顺利运营。
1、商务经理在总经理的领导下开展工作。
2、负责对项目的招投标工作，并对项目进行规划。
3、负责对重点客户的联系、协商合作等事宜。
