exw和fob的区别

EXW(Ex Works)和FOB(Free On Board)是国际贸易中常用的两种成交方式，它们在交货地点和责任划分上有很大的区别。

EXW(Ex Works)是指卖方将货物交至装运港口附近的指定地点，买方需自行承担运输费用和风险，在EXW模式下，卖方只需负责将货物装上指定的运输工具，而买方则需在货物到达目的地后自行安排运输，这种方式下，卖方的责任仅限于将货物交至装运港口，买方需要承担更多的风险和费用。

FOB(Free On Board)是指卖方在合同规定的装运港口将货物交至船上即完成交货，买方需自行承担运输费用和风险，在FOB模式下，卖方只需将货物交至装运港口，之后的一切费用和风险都由买方承担，这种方式下，卖方的责任相对较小，但买方需要承担更多的费用和风险。

EXW和FOB的区别主要在于交货地点和责任划分，EXW卖方负责将货物交至装运港口，买方需承担更多风险和费用；而FOB卖方仅需将货物交至装运港口，买方需承担全部费用和风险，在选择这两种交易方式时，双方需根据自身需求和能力来权衡和决定。