商务谈判是指具有法人资格的交易双方,为了实现各自的需要,围绕涉及双方利益的标的物的交易条件,借助于语言、思维、文字、态势等进行沟通与协商,最后达成双方均能接受的协议的行为和过程。 商务谈判的内涵应该从以下几个方面去理解: 1、从商务谈判的动因看,是为了“追求某种需要”。 “需要和追求需要的满足”是商务谈判的共同基础和动力。
2、商务谈判产生的前提是双方在观点、利益、行为方式等方面既相互联系又相互冲突或相互区别。
3、商务谈判双方关系的构成条件是,双方必须在人格、物质力量、利益关系等方面相对独立或具有对等资格。
4、 商务谈判的内容是涉及双方利益的标的物。
5、商务谈判的核心任务是一方在企图说服另一方理解或接受、或允许自己的观点,所维持的基本利益以及所采取的行为方式。
6、商务谈判的手段是借助“语言——思维”全速进行磋商而达到一致。
7、商务谈判的结果必然是:双方部分或全部的需要得到满足或取得实现的基础。 8、商务谈判的最终实质是双方签订彼此均能接受的协议。
