代销和经销是商业模式中的两个重要概念，它们在销售渠道、责任划分和收益分配等方面存在明显区别，本文将简要介绍这两种模式的区别。
1、定义：代销是指生产商或供应商委托代理商负责产品的销售过程，代理商以自己的名义进行销售，但实际收入归生产商或供应商所有，经销则是指生产商或供应商将自己的产品授权给经销商，经销商负责产品的储存、销售等环节，同时享有一定比例的利润分成。
2、责任划分：在代销模式中，生产商或供应商对产品的品质、售后服务等承担主要责任，而代理商只需负责销售，在经销模式中，生产商或供应商与经销商之间存在长期合作关系，双方共同承担产品质量、售后服务等方面的责任。
3、风险分担：代销模式下，代理商承担市场风险，一旦产品销售不畅，代理商可能面临损失，而经销模式下，生产商或供应商与经销商共同承担市场风险，双方可以根据实际情况调整库存、价格等策略，降低经营风险。
4、收益分配：在代销模式中，代理商虽然参与销售过程，但实际收入归生产商或供应商所有，代理商的盈利主要来自于差价，在经销模式中，经销商通过购买产品并进行销售获得利润，生产商或供应商根据销售额或利润额给予经销商一定比例的分成。
5、控制力：代销模式下，代理商对产品的控制力较弱，主要依赖于生产商或供应商提供的产品信息、价格政策等，在经销模式下，生产商或供应商对产品的控制力较强，可以根据市场需求调整产品结构、价格等策略。
6、合作期限：代销模式通常没有明确的合作期限，代理商可以在任何时候终止合作，而经销模式下，双方通常会签订长期合作协议，共同面对市场的挑战。
代销和经销在商业模式中各有优缺点，企业应根据自身的实际情况选择合适的销售模式，对于生产商来说，代销可以降低市场风险，提高***；对于代理商来说，经销可以获得更高的利润分成，而对于经销商来说，代销和经销都是实现自身利益的有效途径。
