需要和需求这两个词在日常生活中经常被使用，但它们之间存在明显的区别。
需要是指一个人或事物在生存、发展和成长过程中必须具备的条件或条件，人们需要食物、水和空气来维持生命，企业需要资金、设备和技术来开展业务，这些都是基本的需求，是人们无法避免的。
需求是指人们对某种产品或服务的功能、性能、质量、价格等方面的期望和要求，消费者对于一款手机的需求可能包括高性能处理器、大容量存储空间、高清屏幕等；而对于一款汽车的需求可能包括安全性能、燃油经济性、舒适性等，这些都是基于个人喜好和社会环境等因素产生的，可以进行选择和比较。
需要是一个客观存在的状态，而需求则是主观的期望和要求，需要是满足需求的基础，而需求则是推动市场发展和创新的动力，在商业活动中，了解客户的真实需求是非常重要的，只有准确把握需求才能提供符合市场需求的产品和服务，从而获得成功。
