竞争性谈判和竞争性磋商是两种在国际采购和国际贸易中常见的谈判方式，它们的主要区别在于过程的透明度、结果的确定性和环境的正式程度。
过程的透明度：竞争性磋商是一种更为封闭和保密的过程，所有的信息只在谈判过程中交换，不对外公开，以防止对手获取有关磋商的信息，相比之下，竞争性谈判的过程通常更加开放和透明，所有的谈判都可以在公开场合进行，甚至可以邀请媒体和公众监督。
结果的确定性：在竞争性磋商中，一旦达成协议，双方必须签署并遵守协议，除非有证据表明对方违反了协议，这可能导致一方无法重新评估市场条件或改变其立场，而在竞争性谈判中，尽管双方可能会努力达成协议，但是在谈判结束时，任何一方都有权利改变其立场或重新考虑协议。
环境的正式程度：竞争性磋商通常在一个更为正式和结构化的环境中进行，例如在专门的会议室或者通过电子系统进行，而竞争性谈判可以在任何地点、任何时间进行，甚至可以在工作场所或者其他非正式的环境中进行。
竞争性磋商更注重结果和稳定性，适用于那些对结果有明确要求且不希望过程被公开的情况；而竞争性谈判则更灵活，适用于那些需要在过程中进行深入讨论和调整的情况。
